Ведение деловых переговоров – непростая задача, а если к тому же потенциальный партнер – иностранец, - это сложнее вдвое.
Залог успеха переговоров
Прежде всего, необходимо установить доверительные и приятные взаимоотношения с греческими партнерами. Важно обязательно иметь позитивный настрой и оценить уровень доверия во время общения с конкретным человеком (но не с компанией в целом). В Греции обычно люди стремятся к сотрудничеству с теми людьми, которые им нравятся и вызывают доверие. Порой требуется немало времени и терпения, чтобы достичь желаемого. Однако это того стоит.
Как общаться с греками
Греки – открытые люди и показывают свои эмоции. А значит, общение должно быть более расслабленное с минимумом формальностей. Особенно на этапе установления контакта рекомендуется придерживаться дружественного, чуть профессионального стиля.
Греки уважают ассертивность, говорят убедительно, в атакующем наступательном стиле. Поэтому, им понравится такое же поведение с вашей стороны. Важно сохранять коммуникабельность, говорить достаточно прямо и однозначно. Встречается такая модель поведения греков, при которой они могут и вовсе общаться не напрямую, как бы прощупывая почву, показать полное отсутствие заинтересованности. Но опять же, немного терпения, - и можно достичь успеха.
Моменты, которые могут положительно повлиять на результат переговоров с греками
И напоследок хотелось бы отметить, что греки в целом хорошие партнеры, просто такими методами они стараются проверить вашу надежность и желание вести долгосрочный бизнес.
